[2009.05.25. 17:09]

Mi az, amit az egyik nem tud, és a másik viszont igen? Miben keresendő kettőjük között a különbség? Miben rejlik az utóbbi sikerének titka?

Aki nem veszi észre a saját szemében a mamutfenyőt

Egy hónappal ezelőtt meghívtak egy szakmai fórumra, ahol arról kellett előadást tartanom, hogyan kezeljék az ingatlanközvetítők a megváltozott piaci viszonyokat. Mit kell tenniük annak érdekében, hogy biztosítottak legyenek a folyamatos eladások.

A találkozó azon részén, amikor a hallgatóság gyülekezett, fültanúja voltam néhány beszélgetésnek, melyek alapján nem derült ki egyértelműen számomra, ki milyen szakterületet képvisel az ingatlanszakmán belül. Ki az, aki ingatlanközvetítéssel foglalkozik, illetve ki az, aki értékbecsléssel, illetve egyéb más területtel.

Mikor elkezdtem az előadást -, csak hogy a magam számára egyértelművé tegyem a helyzetet -, feltettem erről egy kérdést a csoportnak: „Ki az, aki ingatlanközvetítéssel foglalkozik?” Kissé méltatlankodó hangnemben, gyorsan érkezett is a válasz:
„Természetesen a teremben mindenki!” „És ki az, aki kizárólag ingatlanközvetítéssel foglalkozik?”- tettem fel ismét a kérdést, némi pontosítással.

A legnagyobb meglepetésemre síri csend lett úrrá a hallgatóságon. Néhány másodperc elteltével a résztvevők egyike jobbnak látta megtörni a kriptahangulatot. „Itt mindenki foglalkozik ingatlanközvetítéssel is, meg mellette mással is!” A válasz különös volt számomra, de nem okozott túl nagy meglepetést. Nem úgy, mint a következő felszólaló, egy harmincas fiatalember, akit nevezzünk most Eleknek.

Elek: „Kizárólag ingatlanközvetítésből nem lehet megélni!” A következő döbbenet akkor ért, amikor a többiek ezzel bár hallgatólagosan, de egyetértettek.
Elekünk véleménye alapján azt kell, hogy feltételezzem, ő nem rendelkezik kellő motivációval az ingatlanközvetítői munkával kapcsolatosan, valamint a tudatos értékesítői, illetve tanácsadói munka sem tartozik az erősségei közé.

Gondolom ő is, mint egy pár hasonló szemléletmóddal rendelkező társa, úgy gondolja: ahogy esik, úgy puffan. Illetve: a majd csak lesz valahogy jelszavakat írták fel zászlójukra, és e szerint végzik munkájukat a mindennapokban is. Az a helyzet, hogy ezzel a „módszerrel” valóban nem lehet megélni az ingatlanközvetítésből, viszont szerintem másból sem.



Rendkívüli lehetőség cikksorozatom olvasóinak

Amennyiben te is ebbe a csoportba tartozol, de már érzed, hogy hosszú távon bajok lesznek, ha nem változtatsz ezen a stíluson, akkor most segítséget adok neked az átalakuláshoz.

Amennyiben Te a teljes elkötelezettséggel rendelkezők, azaz kizárólag az ingatlanközvetítéssel foglalkozók táborába tartozol, és ebből kívánod a családod, illetve a saját magad jövőjét biztosítani, ám érzed, hogy szükséged van ehhez támogatásra, akkor figyelj:

Az elkövetkezendő hetekben útjára indítok egy cikksorozatot, ami végeredményben egy komplett tanulmány lesz több apró részletre bontva. Ennek a tanulmánynak a segítségével fel tudod építeni a saját ingatlanközvetítő üzletedet úgy, hogy garantáltan megváltozik az eddigi teljesítményed. Megosztok veled tíz olyan lépést, ami 100 százalékban biztosítani fogja számodra, hogy bármilyen is legyen a piac, Te mindig el tudj adni ingatlanokat, ami nem csupán az üzletkötések, hanem az elégedett ügyfelek hadát is eredményezni fogja számodra.

Egy kis betekintés

A cikksorozatban válaszokat találsz többek között olyan kérdésekre, hogy:




Tehát nincs más dolgod, csak az, hogy rendszeresen figyelemmel követed a hetente megjelenő írásokat, és alkalmazod a benne leírtakat a munkád során. Mostantól számítva hét napod van arra, hogy felkészülj a változásokra. Szükséged lesz rá, mert tíz, kemény tanulással teli hét vár rád. Elégedett ügyfelekben és üzletkötésekben bővelkedő hetet kívánok neked a következő találkozásunkig!