[2009.04.20. 19:12]

Most kísérletet teszek ennek a „gordiuszi csomónak” a megoldására, és talán így mindenki megtalálja a kérdésére a választ. Továbbá szeretném a két nem közötti, az értékrendek különbségéből táplálkozó feszültséget feloldani. A megoldást a mindennapi gyakorlatban kell keresnünk!

Előnyök és hátrányok a hölgyeknél

A női ingatlanközvetítőknél nagy előnyt jelent a férfiakkal szemben a nagyfokú empatikus készségük. Ők jobban ki vannak élezve az érzelmeken alapuló, emberi tényezők felismerésére, ami az ügyfelek legbensőbb mozgatórugói egy ingatlanügylet kapcsán. Egy-egy nehezebb helyzet megoldásában segítségükre van a fejlett rendszerszemléletű gondolkodásuk. Képesek gyorsan felismerni a probléma komplexitását, annak összetevőit, és ezen összetevők kapcsolatát. Maga a megoldás kivitelezése már egy kicsit „pötyögősebben” megy nekik.

A bizalomépítésben a férfi ügyfeleket képesek pusztán megjelenésükkel levenni a lábukról (persze a jó ízlés határain belül maradva), a női ügyfelekkel viszont könnyen megtalálják a közös realitásokat. Legyen szó akár hideghívásról, helyszíni szemléről vagy prezentációról, a tárgyalás ezen szakasza minimális nehézséggel jár számukra.

Ami viszont szintén tényként kezelendő, hogy hajlamosak az adott folyamatban elveszni. Számukra nem az elérendő cél az, ami prioritást élvez. Figyelmük középpontjában az út áll, ami az elérendő eredmény felé vezet. Ebből következik az a dolog, hogy nekik több időre van szükség egy folyamat lezárásához.

Ami ugyancsak nehézségeket okoz számukra, az a társadalmi előítélet. Nekik egy adott ügyletbe kétszer annyi energiát kell befektetni, mint egy férfi kollégának, azért mert nekik be kell hozni azt a hátrányt is, mely a női mivoltuk felé irányuló helytelen általánosításokból keletkezik. Egy debreceni családi ház eladójától hallottam a következő mondatot: „Hogy érthetne egy nő az ingatlaneladáshoz, amikor azt sem tudja, mi az a tégla? Hisz ő csak egy nő!”

Amit ugyancsak a hátrányok közé kell, hogy soroljak, - bár a nehézség szó megfelelőbben tükrözi - az a társadalmilag rájuk rótt kötelezettség, ami egy párkapcsolatban velük szemben támasztott elvárás. Sajnos még nagyon sok férfi gondolja úgy, hogy a nőnek a konyhában a helye, az egyetlen kötelessége a háztartás vezetése, és hogy meleg vacsorával várja este haza az „urát”. Ismerek jó néhány volt ingatlanközvetítő hölgyet, akinek pont e „század előtti” gondolkodásmód miatt tört derékba az addig felfelé ívelő karrierje.



Előnyök és hátrányok a férfiaknál

A férfiaknál helyből előnyt jelent a patriarchális beállítottságú szemléletmód a társadalmunk körében. Az emberek fejébe mintha kódolva lenne, hogy sikeres és hiteles szakember csak egy férfi lehet. Számukra az elérendő cél mindenek felett áll, annak eléréséért szinte bármit képesek megtenni. Néha ez az, ami bajba sodorja őket, illetve sok esetben ez a részletek figyelmen kívül hagyását eredményezi, ezzel jó néhány üzletet veszítenek el.

A férfiak hajlamosabbak bizonyos dolgok, feladatok elnagyolására, elnagyoltan történő megoldására, elvégzésére. Eredményeik ezért hektikusak, nem számít rendkívülinek az sem, ha az egyik hónapban semmit nem adnak el, majd a következőben szinte eladási csúcsokat döntögetnek.

Az előnyök között kell elkönyvelnünk, hogy gyakran saját határaikat feszegetik, sőt időnként át is lépik azokat (a jó érzés és szándék határain belül). Azok, akik magas szinten teljesítenek hónapról hónapra, általában rengeteg időt és energiát fektetnek munkájukba. Sok esetben ezzel túlzásba is esnek, nem veszik észre, hogy a nagy „építkezésben”, mi az, amit „lerombolnak” maguk körül az emberi kapcsolatok terén. A férfiak inkább a cselekvésben látják a magasabb szintű jövőhöz vezető utat, ami egy rendkívül hasznos és fontos dolog. Viszont az már hátrányos helyzetet eredményez, hogy nem „állnak” meg időnként, és gondolják végig az adott helyzetet, nem elemzik a lehetséges megoldásokat, és ritkán mérlegelnek. Így elmennek sok olyan lehetőség mellett, amiből egy kis odafigyeléssel, ésszel, türelemmel üzletet lehetett volna csinálni. „Majd jön egy következő busz!”- mondta egyszer egyik férfi ügyfelem.

Konklúzió

Amikor felmerült bennem a gondolat, hogy cikket írjak a férfiakról és nőkről, nem hittem volna, hogy ennyire magával ragad a téma. Úgy érzem, erről egy nagyobb lélegzetű tanulmányt kell írnom, mert be kell lássam, néhány hasábon keresztül csupán a teljesség igénye nélkül bontakozhat ki erre a valljuk be, mindannyiunkat foglalkoztató kérdésre a valódi válasz.

Mindenesetre ki kell jelentenem azt, hogy nem lehet éles határvonalat húzva összehasonlítani a két nem erősségeit és gyengeségeit. Nem lehet hitelt érdemlően megállapítani, hogy egyik vagy másik nem sikeresebb az ingatlanközvetítő szakmában. A legjobb, ha nem keressük ebben a cikkben tovább a válaszokat, hanem inkább tanulunk egymástól. A férfiak a nőktől lágyságot, a nők a férfiaktól keménységet.