[2009.10.15. 09:41]

Sokszor olvashattak a teljesítmény mérésének szükségszerűségéről szóló unalmas általánosításokat. Akármennyire kiábrándító, a statisztika tényleg elemi része a profi üzleti tevékenységnek. Mérni kell az értékesítés és a hirdetés hatékonyságát, mert hirdetés nélkül ezen a piacon nincs eladás.



Néhány egyszerű mutatóból megállapítható, hogy mire érdemes költeni, és mire nem. A legtöbb nagy hirdetési portál biztosítja is, ezeket a számokat. Ez persze nem teszi feleslegessé a "tapasztalati tényeket"- nyilatkozta Török Zombor az ingatlan.com hirdetési igazgatója. Ha 2010-ben már tudni akarja mit érdemes és mit nem a következő 3 hónapban minden egyes ügyféltől meg kell kérdezni, hogyan talált rá, arra a hirdetésre, amivel az Ön irodájában jelentkezett.

Emellett érdemes hatékonyabbá, és mérhetővé tenni az egyes munkafolyamatokat is. Végezzen számítást arra vonatkozóan, hogy mennyi ügyféllel kell tárgyalni, hány prezentációra van szükség ahhoz, hogy a tervezett bevételt el tudja érni. Ehhez készítse el a saját értékesítési statisztikáját, ami megmutatja, hogy hány tárgyalásból tud üzletet kötni. Elemzések nélkül, nem fogja tudni megállapítani, hogy milyen irányba tart a vállalkozása, és nem fogja tudni azt sem, hogy mi kell tennie a fejlődés érdekében.

Kezdjen fejlesztésekbe. Használja ki a konkurencia azon tulajdonságát, hogy a legtöbben az életben maradásra összpontosítanak. Meg akarnak fogni minden egyes garast. Ilyenkor teljesen leveszik a figyelmüket bizonyos szegmensekről a piacon, az innovatív kezdeményezéseket teljes mértékben leállítják. Ez fantasztikus hír, mivel most meghódíthatsz olyan ügyfél csoportokat, akiknek eddig nem kerültél a látószögébe. Újra pozicionálhatod magad, egy magasabb szintre emelve vállalkozásodat. Javítsd a szolgáltatásaid minőségét, szélesítsd a palettádat.

Ha megírta a tervet, akkor már tett valamit a jövője érdekében, de most jön még a neheze. Minden lépését szigorúan be kell tartani ahhoz, hogy elkezdjen működni az üzleted. Ezt a tervet nem lehet „nagyjából” megvalósítani!

Amennyiben csökkenti a költségeit, de a túlárazott ingatlanokra is vállal megbízást, biztos a kudarc. Ha készít az időbeosztáshoz tervet, de nem szűri ki azokat az ügyfeleket, akik nem akarnak vásárolni, akkor hamarosan be fog zárni. Gyomláljon és győzzön. A könyvet itt rendelheti meg.

Folytatjuk!