HUF hírek
Rekordszinten a svájci frank
A forint folytatta gyengülését a pénteki kereskedésben, a svájci frank a 183-hoz közelít.
[2010.03.19. 16:10]
Nyomtatóbarát változatAjánlja a cikket ismerősének!
Ha kitartják az árakat, leáll a piac
Citromból limonádét III.

[2009.10.15. 09:41]

Az ingatlanközvetítés különösen nehézzé válik, akkor, ha kevés ember akar lakást venni, miközben sokan akarnak eladni. A legrosszabb akkor jön el, ha az eladók, vagy az ingatlanos egy ilyen helyzetben kitartja az árakat, mert egy kivételesen kedvező lehetőségre vár. Ettől leáll a piac és tönkremegy a szakma kevésbé hatékonyan dolgozó része. Az árakat realizálni kell, a hirdetéseket újra pozicionálni, és fejleszteni.


A cikk szövege itt folytatódikh i r d e t é s
Sokszor olvashattak a teljesítmény mérésének szükségszerűségéről szóló unalmas általánosításokat. Akármennyire kiábrándító, a statisztika tényleg elemi része a profi üzleti tevékenységnek. Mérni kell az értékesítés és a hirdetés hatékonyságát, mert hirdetés nélkül ezen a piacon nincs eladás.

Kirakatban (Illusztráció)
Kirakatban (Illusztráció)
Réti Dóra


Néhány egyszerű mutatóból megállapítható, hogy mire érdemes költeni, és mire nem. A legtöbb nagy hirdetési portál biztosítja is, ezeket a számokat. Ez persze nem teszi feleslegessé a "tapasztalati tényeket"- nyilatkozta Török Zombor az ingatlan.com hirdetési igazgatója. Ha 2010-ben már tudni akarja mit érdemes és mit nem a következő 3 hónapban minden egyes ügyféltől meg kell kérdezni, hogyan talált rá, arra a hirdetésre, amivel az Ön irodájában jelentkezett.

Emellett érdemes hatékonyabbá, és mérhetővé tenni az egyes munkafolyamatokat is. Végezzen számítást arra vonatkozóan, hogy mennyi ügyféllel kell tárgyalni, hány prezentációra van szükség ahhoz, hogy a tervezett bevételt el tudja érni. Ehhez készítse el a saját értékesítési statisztikáját, ami megmutatja, hogy hány tárgyalásból tud üzletet kötni. Elemzések nélkül, nem fogja tudni megállapítani, hogy milyen irányba tart a vállalkozása, és nem fogja tudni azt sem, hogy mi kell tennie a fejlődés érdekében.

Kezdjen fejlesztésekbe. Használja ki a konkurencia azon tulajdonságát, hogy a legtöbben az életben maradásra összpontosítanak. Meg akarnak fogni minden egyes garast. Ilyenkor teljesen leveszik a figyelmüket bizonyos szegmensekről a piacon, az innovatív kezdeményezéseket teljes mértékben leállítják. Ez fantasztikus hír, mivel most meghódíthatsz olyan ügyfél csoportokat, akiknek eddig nem kerültél a látószögébe. Újra pozicionálhatod magad, egy magasabb szintre emelve vállalkozásodat. Javítsd a szolgáltatásaid minőségét, szélesítsd a palettádat.

Ha megírta a tervet, akkor már tett valamit a jövője érdekében, de most jön még a neheze. Minden lépését szigorúan be kell tartani ahhoz, hogy elkezdjen működni az üzleted. Ezt a tervet nem lehet „nagyjából” megvalósítani!

Amennyiben csökkenti a költségeit, de a túlárazott ingatlanokra is vállal megbízást, biztos a kudarc. Ha készít az időbeosztáshoz tervet, de nem szűri ki azokat az ügyfeleket, akik nem akarnak vásárolni, akkor hamarosan be fog zárni. Gyomláljon és győzzön. A könyvet itt rendelheti meg.

Folytatjuk!

Cserven Gábor

Hozzászólások
h i r d e t é s

Kapcsolódó cikkek:
Szavazás
Ön szerint az ingatlanárak a jövőben még tovább csökkennek?
Nem, ennél alacsonyabb árak már nem lehetnek
Igen, néhány százalékkal még eshetnek az árak
Igen, akár 10 százalékkal is csökkenhetnek az árak
Igen, akár 10 százaléknál nagyobb mértékben is csökkenhetnek az árak