[2009.09.17. 16:38]

Hányan csukták be a boltot?

A válság megtizedelte az ingatlanirodákat. Azt halljuk, hogy a piac koncentrálódik, a nagy hálózatok még nagyobb részesedést szereznek a közvetítői piacon, míg a magános irodák folyamatosan csukják be a boltot. Ennél azonban sokkal árnyaltabb a kép, hiszen a nagy közvetítőhálózatok tagjai nagy százalékban kis irodatulajdonosokból áll, akik szintén áldozatul eshetnek a válságnak. Török Zombor, az ingatlan.com termékmenedzsere jelenleg 1800 partner ingatlanirodával áll munkakapcsolatban. Tapasztalatai szerint „sok iroda zár be, de nem sokkal több, mint korábban. Nagy a fluktuáció a piacon, de ez korábban sem volt másképp, tehetségesebb üzletkötők kiválnak, saját lábra próbálnak állni, cégek vándorolnak egyik franchise-ból a másikba, önálló kisebb irodák vagy még inkább „mezítlábas” közvetítők összeállnak, vagy éppen szétszélednek, szóval van mocorgás. De a sok bezárt helyett sok új is létrejön, ezért nem érzünk visszaesést.”

Kit válasszak?

Mihácsi Gábor, a pécsi Ingatlan a’la carte értékesítési vezetője három csoportba sorolja az ingatlanirodákat. Az elsőbe tartoznak az egyedül dolgozó ingatlanközvetítők: irodával nem rendelkeznek, marketingre nemigen költenek, ingyenes hirdetési felületeken jelennek meg. Közülük igen kevesen csatlakoznak nagyobb irodákhoz, mert ő mindig eladják havonta azt az 1-2 ingatlant, amivel talpon tudnak maradni. Aztán következnek azok az irodák, ahol két ember áll össze, hogy átvészelje a nehéz időket. Ők már helyiséggel rendelkeznek, de még mindig alacsony költséggel dolgoznak. A harmadik kategóriába sorolhatók a nagy irodák, franchise partnerek. Az Ingatlan a’la carte Pécs 2. legnagyobb ingatlanirodája, és itt már komoly anyagi és szervezeti háttér szükséges: tőke, igényes dizájn, irodai megjelenés, 10 fős stáb, hiszen nagy újlakás-projektekben is részt vesznek. Ők is franchise-irodákból váltak ki, a havi 700 ezer forintos havi franchise költséget már nem tudták kigazdálkodni, így is a 2009. első félév bevétele 60 %-kal visszaesett az előző félévhez képest. Pécsett egyébként több ingatlanhálózat is visszahúzódott, az Otthon Centrumhoz tartozó iroda nem hosszabbította meg a franchise szerződését, új partner pedig a jelentős költségek miatt egyelőre nem akadt. A Re/Max iroda is bezárt, viszont a Platea megerősödött.



Költséghatékonyság

Cserven Gábor, a debreceni Harmónia Ingatlanközvetítő Iroda tulajdonosa szerint nagyon végletes a közvetítők piaca. A nagyon kicsik, akik egyedül dolgoznak, és nincs irodájuk, de eladnak egy-egy ingatlant, fenn tudják tartani magukat. Sokan nemcsak ingatlanok adásvételével foglalkoznak, hanem hitelezéssel, sőt van, aki fél napig autót szerel. „A nagy hálózatok pedig a struktúrából adódóan kerülhetnek bajba. Hiszen a franchise rendszereknél nem az iroda finanszírozza a hirdetéseket, a bérleti díjakat, hanem az értékesítők fizetnek asztalpénzt, beszállnak a hirdetések, bérleti díjak finanszírozásba, miközben ők azok, akik fenntartják a rendszert. Ha ők bajba kerülnek, akkor a rendszer is sorvad. Budapesten sok franchise irodát bezártak, csökkentették a munkatársak számát, hiszen nincs egy nagy vízfej, ami folyamatosan pumpálja a tőkét a rendszerbe, hanem piramisként alulról felfelé építkezik a rendszer.”

A válság ellenére mégis költeni kell?

Felmerül a kérdés, hogy a válság közepén csökkenteni kell-e a költségeket, vagy még inkább kell hirdetni. Török Zombor szerint „ha igaz az, hogy az irodák 30-40 %-a bezár, akkor az az ingatlan.com-on kívüli világra igaz. Mi az előfizetőink 12-14 %-át vesztettük el tavasz óta (fél év alatt), de ugyanannyit nyertünk is. Magyarán lehet, hogy sokan csődbe mennek, de ők nem használták a legnagyobb portált. Nálunk a legkisebb csomagban, legkevesebb extrát rendelő irodák mentek tönkre, alig vesztettünk olyan előfizetőt, aki valamilyen többletszolgáltatást is használ. Mindemellett augusztus vége óta újra lassan növekszik a partnerszám.” Ami pedig a franchise és magános irodák összehasonlítását illeti: „nálunk a franchise-ok a felülreprezentáltak: a felmondott előfizetések közel 30 %-a franchise tag, ugyanakkor a teljes adatbázisunkban kevesebb, mint 20 %-ban vannak jelen a franchise irodák.”